Stage Business Developer – Digitalisation & Transformation industrielle

Vous souhaitez développer une expérience concrète en Business Development B2B sur des sujets à forte valeur ajoutée ?

ARTING recherche un(e) stagiaire Bac+5 en école de commerce pour accompagner le développement de son activité de digitalisation et transformation industrielle. Vous interviendrez sur des marchés stratégiques comme le nucléaire, l’énergie, l’eau, le ferroviaire, les infrastructures ou les datacenters, avec un objectif clair : identifier de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux des industriels et transformer des problématiques techniques complexes en projets commerciaux concrets.

Vous travaillerez directement avec la Direction et l’équipe commerciale, au cœur du développement d’une société d’ingénierie spécialisée dans la numérisation 3D, le BIM, la structuration de la donnée technique et les environnements numériques industriels.

ARTING – Ingénierie, BIM & Digitalisation industrielle
Localisation : Pantin / Paris – Île-de-France
Stage conventionné – Bac+5 École de commerce / Master

À propos d’ARTING

ARTING accompagne les industriels dans la digitalisation de leurs installations, infrastructures et patrimoines techniques.

Nous intervenons sur l’ensemble de la chaîne de transformation numérique de l’existant :

• numérisation laser 3D et acquisition terrain ;
• traitement de nuages de points ;
• modélisation 2D / 3D et BIM ;
• structuration et enrichissement de la donnée technique ;
• connexion des maquettes numériques aux systèmes métiers ;
• intégration vers la GED, la GMAO, l’hypervision ou le jumeau numérique.

Notre objectif : permettre aux industriels de disposer d’un référentiel numérique fiable, structuré et exploitable pour leurs études, leurs travaux, leur maintenance et leur exploitation.

Nous intervenons notamment dans les secteurs du nucléaire, de l’énergie, de l’eau, du ferroviaire, de l’industrie, des infrastructures et des datacenters.

Le stage

Dans le cadre du développement de notre activité de digitalisation industrielle, nous recherchons un(e) étudiant(e) Bac+5 en école de commerce souhaitant acquérir une véritable expérience en Business Development B2B dans un environnement technique à forte valeur ajoutée.

Vous travaillerez directement avec la Direction et l’équipe commerciale.

Votre objectif sera d’identifier de nouveaux comptes, comprendre leurs enjeux et développer des opportunités commerciales autour de la transformation digitale de leurs installations.

Vos missions

Développement commercial et prospection

• identifier les entreprises et sites industriels présentant un potentiel de digitalisation ;
• cibler les décideurs : directions techniques, maintenance, ingénierie, exploitation, BIM, digitalisation ou transformation digitale ;
• construire des campagnes de prospection ciblées ;
• réaliser des actions de prospection téléphonique B2B ;
• qualifier les projets, besoins et opportunités ;
• obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés ;
• assurer les relances et le suivi des prospects.

Qualification des besoins

Vous apprendrez à identifier les problématiques métiers pouvant conduire à un projet de digitalisation :

• fiabilisation des plans existants ;
• digitalisation du patrimoine technique ;
• préparation de travaux sur installations existantes ;
• intégration du BIM ;
• centralisation de la documentation technique ;
• création d’un référentiel numérique unique ;
• intégration avec la GED, la GMAO ou l’hypervision ;
• développement de démarches de jumeau numérique.

L’objectif est de comprendre le besoin du client avant de construire la réponse commerciale.

Stratégie commerciale

Selon votre autonomie, vous pourrez également participer à :

• la segmentation des marchés cibles ;
• l’identification de nouveaux comptes stratégiques ;
• l’analyse de marchés et de secteurs industriels ;
• la préparation des rendez-vous commerciaux ;
• la construction des argumentaires ;
• la structuration des offres commerciales ;
• l’analyse du pipeline ;
• l’amélioration du CRM ;
• la veille concurrentielle.

Une offre technique à transformer en valeur commerciale

ARTING ne commercialise pas simplement une prestation de relevé 3D.

Notre approche couvre toute la chaîne de valorisation de la donnée :

Numérisation laser → Nuage de points → Modélisation BIM → Structuration de la donnée → Connexion aux systèmes métiers → Hypervision / Jumeau numérique

Cette approche permet notamment aux industriels de :

• mieux connaître leurs installations ;
• fiabiliser leurs études et leurs travaux ;
• réduire les incertitudes liées à l’existant ;
• centraliser leurs informations techniques ;
• améliorer leurs processus de maintenance et d’exploitation ;
• connecter progressivement leur patrimoine physique à leur environnement numérique.

Vous serez formé(e) afin de savoir transformer ces sujets techniques en arguments commerciaux simples, compréhensibles et orientés résultats clients.

Profil recherché

Vous préparez un Master 2, Programme Grande École ou équivalent Bac+5 en école de commerce, idéalement avec une spécialisation en :

• Business Development ;
• vente B2B ;
• stratégie commerciale ;
• ingénierie d’affaires ;
• entrepreneuriat ;
• commerce international ;
• transformation digitale.

Nous recherchons une personne :

• à l’aise avec la prospection téléphonique ;
• disposant d’une forte appétence commerciale ;
• capable d’échanger avec des interlocuteurs de haut niveau ;
• structurée et analytique ;
• curieuse des environnements techniques ;
• capable de comprendre rapidement une offre complexe ;
• autonome et orientée résultats.

Une première expérience en développement commercial, conseil, SaaS B2B, industrie ou ingénierie est appréciée.

Aucune connaissance préalable du BIM ou de l’industrie n’est indispensable.

Ce que vous apprendrez

Ce stage vous permettra de développer une expérience concrète en :

• vente complexe B2B ;
• prospection de grands comptes ;
• identification des décideurs ;
• qualification d’opportunités ;
• construction d’une proposition de valeur ;
• analyse de marchés ;
• utilisation d’un CRM et pilotage d’un pipeline ;
• compréhension des organisations industrielles ;
• transformation digitale appliquée à l’industrie.

Vous serez directement exposé(e) aux enjeux commerciaux et stratégiques d’une société d’ingénierie intervenant sur des marchés industriels à forte valeur ajoutée.

Conditions

Formation : Bac+5 – École de commerce / Master
Type : Stage conventionné
Localisation : Pantin / Paris
Début : À définir
Durée : Selon convention et cadre légal applicable

Ce stage s’adresse à un(e) étudiant(e) souhaitant développer une véritable expérience de Business Developer B2B au croisement de la vente, de l’ingénierie et de la transformation digitale industrielle.